士業もネットで集客する時代です
「ホームページでは集客できない」とよく聞きます。
確かに、ホームページの集客は意外と難しいです。
しかし、ほんのちょっとしたことで集客できるようになるのも事実です。
事実、私のクライアントの弁護士は、ホームページで集客しています。
その弁護士は営業はしていません。
事務所で座っているだけです。
インターネットのホームページを見て、お客さまの方から
電話で問い合わせをしてきます。
それは弁護士だからだよ。と思っていませんか。
弁護士でも首都圏は競争が厳しく、食えない弁護士がたくさんいるんです。
ホームページで集客できないのは、あなたのホームページが集客するために作られていないからです。
おそらく単なる事務所の紹介のホームページになっているのではないでしょうか。
士業の方のホームページは基本的には安くできるんです！
ホームページを作るのに何十万円も払っていませんか。
おそらく士業の方を対象にしている業者は、１２８，０００円から３００，０００円くらいを相場にしているでしょう。もっと高い業者もいると思います。
しかも、作ったらそれっきりでなく、月額５千円から３万円くらいの保守・維持費用がかかります。
さらに、検索結果の上位表示を維持するようなSEO対策として、月額数万円かかることもあります。
はたしてホームページを持つのにそんなにお金がかかるのでしょうか。
私のクライアントの弁護士のホームページの維持費は、年間５千円です。月額じゃないですよ年間ですよ。
SEO対策は自分でしていますのでただです。それでも、業者に頼めば月額２０万円も取られるキーワードで上位表示されています。
ホームページにかかる固定費は極力抑える方が得です。
先に紹介した弁護士は、年間５千円の維持費でも、ちゃんとインターネットで集客し弁護士１人を雇って年収数千万円です。
ホームページの維持にそんなにお金をかけるなら、他にお金をかけた方がいいです。
士業のWebマーケティングは、やり方次第なんです。
営業が苦手だというコンプレックスをもっていませんか？
これは士業だけでなく、ほとんどの中小企業に言えるのですが、営業が強い会社なんかないんです。
あなたのクライアント企業もほとんどがそうでしょう。
でも自社の強みを理解し、特徴を前面に出してビジネスをしていれば、他社と差別化でき、競争社会の中で生き残っていけるのです。
だから、営業が苦手だからといって、営業を何とかしなければならないと考えるのではなく、
あなたがお客さまに提供できる最大のものは何か、強み、特徴を認識し、それを前面に出せばよいのです。
営業力をつけようと考えるのではなく、自分の強みを生かすことを考えてください。
いいですか、「自分の強みを生かすことを考えろ。」です。
営業とマーケティング
営業はしなくてもいいです。
むしろ士業の方は、営業が苦手な方が多いですから、無理に営業に時間をかけるくらいならば、違うことに時間をかけ注力した方がいいです。
異業種交流会にいくと士業の方が必ず何名か参加されています。自分が他社とどんなに違うのか特徴ひとつ言えず、無駄な努力の名刺交換をしている方が多く見受けられます。
おそらく営業セミナーか何かで、異業種交流会で顧客開拓をやれ、とか言われているんでしょう。
よく考えてください。営業が苦手だから資格をとったんではないですか。社交的で営業が得意だったら、資格をとらなくてもやっていけますよね。
一度、今日は名刺交換しないと決め、他の士業の方の異業種交流会での名刺交換の必死の様子を眺めて見てください。客観的に他の士業の方が名刺交換している姿を見るといかに無駄かがわかります。
そもそも異業種交流会というのは、仕事が欲しい人が集まる場所で、そんなところで営業しても意味はないんです。もっと時間を有効に使いましょう。
だからこのような営業はしなくてもいいです。しかし、マーケティングはしなければいけません。
マーケティングとは、
あなたを必要としている人に、あなたがここにいることを知らせることです。そして、あなたに連絡させることです。
マーケティングをしなければ見込み客が集まりません。
あなたが最初にすることは、マーケティングであり、見込み客を集めることです。
仕事をもらいに営業するのではなく、見込み客を集めるためにマーケティングを行うのです。
士業の方にとってWebマーケティングがよい理由
士業の方は、何らかの資格を取得していますので基本的に勉強家で、文章を読んだり、書いたりすることは苦にならないと思います。
初対面の人と名刺交換し、３０秒で打ち解け合うなどは難しいでしょうが、理路整然と文章を書くのは得意でしょう。
Webマーケティングは、文章で構成されているホームページを活用したマーケティングですので、士業の方に向いていると思います。
ただ士業の方がWebコンサルから多額の費用を見積もられるのは、インターネットのことを知らな過ぎるからです。
Webマーケティングなどインターネットで先端的な感じがしますが、基本的なことはシンプルで簡単ですので、その辺を少し覚えれば大丈夫です。
ちょっとしたことを覚えれば、非常にローコストでWebマーケティングが継続的に実現できます。
この「士業のインターネットで集客」のサイトには、士業の方がローコストで効果的なWebマーケティングを継続的に行えるノウハウが詰まっています。
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